семинар: гонорарная
политика в
юридической
практике
Уровень: Базовый |
Для кого:
-
 Для
тех, кто занимается управлением
юридической фирмой, определяет
стратегию ее развития и политику
продвижения услуг, поддерживает
отношения с клиентами по
вопросам гонораров;
- для специалистов в области
управления финансами юридической
фирмы;
- а также для юристов,
задумывающихся о создании и
развитии собственной практики.
В программе
семинара, в частности:
- Ценообразование в
юридическом бизнесе: отличия от
иных товаров и (консалтинговых)
услуг
- Методы определения гонорара:
ориентация на расходы, на
конкурентов или на клиентов
- Факторы, влияющие на
представление клиентов о размере
вознаграждения юристу
- Стратегическая роль цен для
экономического успеха и
правильного позиционирования
юридической фирмы: гонорарная
политика - контроль
эффективности – маркетинг
юридических услуг
- Виды гонораров, критерии их
выбора и управление рисками:
положительные и отрицательные
стороны
Согласование и оплата гонорара:
психология и тактика
- «За» и «против» прозрачной
гонорарной политики
- Роль и значение юридического
сообщества в регулировании
гонораров.
|
|
Продолжительность
6-8 часов
|
|
Основные
цели:
1. Системное понимание экономических и
психологических принципов установления и
реализации гонорарной политики и политики
вознаграждения сотрудников в юридической
практике, а также преимуществ и недостатков
различных форм гонораров (повременная,
фиксированная, комбинированная оплата, гонорар
успеха).
2. Освоение методов более эффективного
осуществления гонорарной политики для повышения
прибыльности юридической практики (установление
и согласование гонораров, направление и оплата
счетов).
|
|
