Вернуться к списку семинаров ...

 

семинар: Навыки юридических переговоров
Уровень: базовый. развитие профессиональных навыков

 

Оценка рисков для целей переговоровДля кого:

  • Для юристов любой специализации и квалификации, постоянно сталкивающихся в своей деятельности с необходимостью решения правовых и бизнес-проблем клиента посредством переговоров, содержание которых имеет юридическую составляющую

 

В программе семинара, в частности:

  • Различие целей и методов на переговорах при заключении сделок, планировании проектов, при разрешении споров и в конфликтных ситуациях

  • Эффективность юридических переговоров: чем и как она измеряется? Тест на эффективность

  • Специальные задачи юриста на переговорах: как правильно использовать свои специальные знания и удовлетворить клиента

  • Этические, правовые и экономические аспекты эффективного позиционирования юриста на переговорах его клиентов

  • Понимание справедливости и права участниками переговоров

  • Влияние контекста на позиции участников юридических переговоров

  • Стадии процесса юридических переговоров

  • Выбор оптимальных инструментов ведения юридических переговоров; специальные инструменты и аргументы на переговорах с правовым содержанием, вытекающие из особенностей юридической профессии

  • Экономические и психологические аспекты споров и юридических переговоров: анализ затрат, выгоды, рисков при вступлении в переговоры и при их завершении

  • Эффективные юридические переговоры в контексте гонорарной политики юриста или юридической фирмы.

Основные акценты:

  • Ваш клиент атакован контрагентом, и главной задачей становится не столько решение правовой проблемы, сколько разрешение кризиса в отношениях деловых партнеров

  • Достигнутые в процессе переговоров формализованные договоренности оборачиваются глубоким кризисом в процессе их исполнения

  • Несмотря на абсолютную прочность правовой позиции Вашего клиента его оппонент игнорирует любые аргументы и уклоняется от должных действий

  • Ваш клиент по неочевидным для Вас соображениям настаивает на том, чтобы Вы лично участвовали или, наоборот, не участвовали в проводимых им переговорах

  • Участники затяжных переговоров, достигнув ценой значительных усилий компромисса по большинству спорных вопросов, тем не менее, не достигают согласия

  • Первое, что приходит на ум Вам и Вашему клиенту при возникновении конфликта – «надо немедленно обращаться в суд».

Продолжительность

6-8 часов

Основные цели для юриста:

1. Осознать свою роль и понять «точки приложения» собственных усилий в переговорах того или иного вида и предмета;

2. Научиться выявлять истинные интересы сторон;

3. Систематизировать понимание специфики переговоров с правовым содержанием;

4. Применять некоторые основные инструменты эффективного ведения переговоров;

5. Оценивать эффективность юридических переговоров и учитывать их экономический аспект

Предпосылки:

Юристов не учат вести переговоры: считается, что это мастерство – удел бизнеса. Однако в практике любого юриста  коммуникации и переговоры наряду с подготовкой правовых документов составляют самое существо его деятельности.

Так, например, юристы, вовлеченные в разрешение спора, разговаривают с оппонентами, выявляя их позиции и представляя позиции своих клиентов.

Нередко специфические юридические оговорки и условия в прямом смысле приходится «выторговывать». Юристы участвуют в заключении сделок, где учет интересов сторон является основополагающим элементом, позволяющим в дальнейшем минимизировать риски конфликтов.

Наконец, юристы вступают в переговоры по поводу собственных гонораров

LegalStudies.RU, 2010. +7 (495) 739-51-41, legalstudies@legalstudies.ru